Le parcours et les conseils d’un commercial d’exception

Bienvenue :-)

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...et maintenant, place à l'article :

Bonjour à tous,

J’ai eu le plaisir d’interviewer Jean-François LASCOUX, ami, dirigeant et formateur commercial chez NOUVELLE-PAGE (Centre de formation commerciale), que vous avez pu voir dans l’émission d’M6 CAPITAL

voir le reportage :

Dans la série de 10 vidéos qui suit, Jean-François nous parle de son parcours et des astuces qu’il utilise au quotidien dans son métier de vendeur qui le passionne.

Vous allez apprendre :

  • Quelles sont les qualités essentielles des bons vendeurs
  • Des astuces pour réussir vos entretiens d’embauche
  • Les astuces des recruteurs
  • Pourquoi Jean-François à choisit de se lancer dans la formation commerciale après une carrière internationale incroyable.
  • Quelle est l’activité de Nouvelle-Page.
  • Et bien d’autres choses ;-) …

Même si je vous conseille de prendre le temps de regarder toutes les vidéos qui sont bourrées d’astuces et de bons conseils (Total de 35 minutes env.), vous pouvez, si vous le souhaitezsélectionner les sujets qui vous intéressent car l’interview est morcelée en plusieurs parties.

Voici mes priorités si vous n’avez pas le temps « ou l’envie » de les regarder toutes :

  • Pour les commerciaux (Video 6, 7 et 10)
  • Pour les entrepreneurs (Toutes)
  • Pour les recruteurs (2, 6 et 10)

Video 1 :

Dans cette Video, Jean-François se présente et nous parle de sa carrière impressionnante !

Durée : 2 minutes env.

Video 2 :

Le sujet ici est l’activité de NOUVELLE-PAGE :

  • La formation commerciale en entreprise
  • Les pro-dating commerciaux (Le B2WIN)
  • La réorientation professionnelle avec un concept novateur. Proposer aux candidat et aux entreprises un stage en immersion d’une semaine avec embauche à la clé (Du tout en un ;-) ).

Durée : moins de 5 minutes.

Video 3 :

Jean-François nous parle de son parcours scolaire étonnant :

Durée : moins de 30 secondes.

Video 4 :

Jean-François nous parle de son activité au sein de Nouvelle page :

Durée : moins de 30 secondes.

Video 5 :

Jean-François analyse ici la réussite de son projet dans lequel « personne ne croyait au départ » comme nous avons pu le voir dans la video 2 (à 2:05 Min)

Durée : moins de 2 minutes.

Video 6 :

Quel conseil donnerais-tu à un manager commercial pour réussir son recrutement ?

Plaçons-nous maintenant à la place du recruteur, dans cette question anodine, Jean-François nous livre ici un certain nombre de points de réflexions essentiels même pour les commerciaux.

  • S’attacher à ce que le candidat se sente bien dans son univers de vente et prenne du plaisir à vendre son produit.
  • Quelle typologie de commercial est il ?

Se poser le question en tant que recruteur de savoir quelle typologie de commercial il me faut pour le poste et non pas s’entêter à rechercher absolument quelqu’un qui a vendu le même produit ! Pour étayer son propos, Jean-François nous démontre à partir de 3:20 minutes qu’un même produit peut être vendu et bien vendu par des profils de commerciaux totalement différents.

Durée : 8 minutes env.

Video 7 :

Quels conseils donnerais-tu à un commercial pour réussir son entretien ? Quelles sont pour toi les 3 qualités essentielles d’un bon commercial ? (A partir de 2:40 minutes)

Durée : moins de 5 minutes.

Video 8 :

Donne-nous un outil/une astuce dont tu te sers au quotidien pour mieux vendre ?

Quel conseil donnerais-tu à un commercial qui a du mal à prospecter et qui procrastine ? (A partir de 2:05 minutes)

Durée : 4 minutes environ.

Video 9 :

Comment gères-tu ton équilibre familial avec ce planning ultra chargé ?

Durée : 45 secondes env.

Video 10 :

Dans cette vidéo de fin d’interview Jean-François revient sur la nécessité de ne pas recruter un commercial sur son expérience du produit mais sur la typologie du poste. Il répond aussi à la question éternelle des recruteurs (mieux vaut-il un technicien que l’on emmène vers le commerce ou un commercial que l’on forme à la technique ?)

Durée : moins de 5 minutes.

Attendez !

Pour vous remercier d'avoir lu cet article, j'ai un petit cadeau pour vous :

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1 Comment

  • Charles

    28 janvier 2013

    je trouve tes conseils très sympas. J’aime particulièrement les vidéos de Jeff mais il a l’air préoccupé.
    Merci
    Charles